Juul tutun devi altria ile anlasmayi iptal ediyor

Marlboro ve diğer en çok satan sigara markalarının üreticisi olan tütün devi Altria, 2015 yılında sahneye çıkan en popüler vaping şirketi olan Juul Labs'ta% 35 hisse için yaklaşık 13 milyar dolar ödemeyi kabul etti. sigaralar eski.

Anlaşmayı tatlandırmak için, Vaporesso Revenger 220W Kit Elektronik Sigara Altria’nın yatırımının bir kısmı Juul’un 1.500 çalışanına 2 milyar dolarlık bir ikramiye vermeyi içeriyordu; bu tutar tam olarak istihdamın uzunluğuna ve şu anda 38 milyar dolarlık bir değere sahip olan şirkette sahip oldukları hisse senedine bağlı.

Çarşamba günü geç saatlerde şirket kurulları tarafından onaylanan ve hisse senedi alım satım işlemine başlamadan önce duyurulan tüm nakit anlaşması, ürünleri halk sağlığı üzerinde derin bir etkisi olan ve şimdiye kadar birbirinden farklı yolları olan iki işletmeyi birleştiriyor.

On yıllardır sigaraların kansere ve diğer ölümcül hastalıklara neden olduğu gerçeğini reddeden Philip Morris USA’nin ebeveyni Altria, azalan bir sigara pazarında kalmaya devam etmekte umutsuz. Bir San Francisco başlangıcı olan Juul, yanıcı sigaralara karşı daha güvenli bir alternatif sunmak olarak kendini konumlandırmaya çalıştı - ama hiç sigara içmeyen gençler arasında buharlaşma ve nikotin ilavesindeki keskin yükselişe neden oldu.

Şimdi Juul, bozulmasını istediği sektördeki gelecekteki büyümesini belirlerken, Vaporesso Elektronik Sigara Altria onun katili olacağından kâr elde edebilir ve hatta etkileyebilir.

Juul İcra Kurulu Başkanı Kevin Burns "Perşembe sabahı yaptığı açıklamada," ABD'deki en büyük tütün şirketi ile bir ortaklık ve ortaklık ile gelen tartışmayı ve şüpheciliği anlıyoruz "dedi. "Biz de şüpheliydik."

Anlaşmanın hükümleri uyarınca, Altria, Amerika Birleşik Devletleri e-sigara pazarının sadece% 70'ini iş dünyasında yüzde 70'inden fazlasını yakalayan Juul buharlaştırıcılarından ve nikotin kabuğundan elde edilen gelirlerde yüzde 35'lik bir pay alacak.

Buna karşılık Juul, marketlerde ödüllü raf alanı da dahil olmak üzere Altria'nın pazarlama ve dağıtım kaslarına, aynı zamanda Altria'nın lobicilik gücü ve düzenleyici etkisine de erişecek. Geçen yıl boyunca, Juul bir halkla ilişkiler felaketiyle yüz yüze geldi, çünkü yüksek nikotinli e-sigara , ülkenin gençliği ve federal düzenleyici kurumların , ebeveynlerin ve okul yetkililerinin hedefi için tercih edilen bir ilaç haline geldi .

Yatırımcılar ve analistler ile yapılan çağrıda Altria'nın genel müdürü Howard Willard, şirketinin Juul'un Gıda ve İlaç İdaresinde yer almasına yardım etmeye hazır olduğunu söyledi.

Editör'ün seçtikleri

11 Eylül'den Sonra, İkiz Kuleler Ekran Üzerindeki Bir Anma ve Acı Hatırlatma

'Bu En Yalnız İş': Teksas'ta 'Hot Shot' Oilfield Trucker ile Sürüş Yapın

Silicon Valley'de İş Yapmak İster misiniz? Daha iyi hareket güzel
"FDA ile perspektif sağlamaktan mutluluk duyacağımız binlerce etkileşim olmasa bile, yılların deneyimine ve kelimenin tam anlamıyla yüzlerce kişiye sahibiz" dedi.

Juul ayrıca, Altria'nın Altul'un sigaralarındaki paket ekleri yoluyla sigara içenlere ürününün reklamını yapmasına izin veren bir anlaşma da dahil olmak üzere, Altria'nın anlaşmanın kamuoyuna güvensizliğini aşmayı kabul ettiği diğer terimlerle de kumar oynamaktadır.

Anlaşma FDA'nın Juul ve diğer e-sigara üreticileri için yaptığı baskıyı artırmasıyla geldi. Ajansın komisyoncusu Dr. Scott Gottlieb, başlangıçta bu yeni ürünler için güçlü bir savunucuydu, ancak gençlik vapinginin artmasıyla ilgili erişimlerini sınırlamak için bir kampanya başlattı.

FDA aylardır Juul'u araştırıyor ve şirket onları gençlerden uzak tutmanın bir yolunu bulamazsa, cihazları raflardan çekmekle tehdit ediyordu. Aynı zamanda, Dr. Gottlieb, geleneksel sigaralardaki nikotini bağımlılık yapmaz seviyelere düşürmeye zorluyor, ancak Altria ve diğer tütün şirketleri bu konuda ajansla savaşmayı planlıyor.

Bu anlaşmayla, Juul, "aniden savunmadan saldırıya odaklanacak kaynaklara sahip" dedi. "FDA düzenleyicilerinden ve sadece yoksul kampanyacılardan gelen bir saldırıdan kurtulmaya çalışmak yerine, ürünleri hakkında ahlaki bir panik yaratarak, küresel bir yönelimle hızla genişlemeye ve 800 milyar $ 'lık küresel sigarayı kesmek için gereken Ar-Ge'yi finanse etmeye gidebilirler Market."

Ürününün montaj eleştirisine karşı koymak için Juul, aylarca halkla ilişkiler firmalarını ve lobicileri işe alarak, düzenleyicileri, yükselen genç kullanımının kasıtlı bir pazarlama stratejisi değil, bir kaza olduğuna ikna etmeye çalışmak için harcadı. Juul, lezzetlerinin bir kısmının adını değiştirdi, diğerlerini mağazalardan çıkardı ve Washington'un en iyi bağlı lobicilerinin ve imaj danışmanlarının hizmetlerini aldı.

Halk sağlığı savunucuları arasındaki imajını geliştirmedeki herhangi bir gelişme, bu anlaşma ile büyük ölçüde azaltılabilir.

"Altria'nın Juul’a büyük bir ilgi duyması durumunda, bunun sigara kullanımını azaltmak için hedefinin sigara kullanımının azaltılmasını amaçlayan bir şirket olduğu algısını önemli ölçüde değiştireceği sorusunun ötesinde olduğunu düşünüyorum" dedi. Tütünsüz Çocuklar Kampanyası Başkanı. "Altria, sigara içen insan sayısını ciddi şekilde azaltma konusunda hiçbir ilgisi yok."

Aksine, Altria, Juul'un e-sigaralarını "ne olursa olsun karlı kalabilmeleri için sigara piyasasının düşmeye devam etmesi durumunda güvenli olmaları için güvenli" olarak gördü.

Sanayi analistleri sendika hakkında olumlu görünüyordu. Wells Fargo Securities'ten Bonnie Herzog, bir e-postada Altria'nın altyapısının, lojistik, satış ve dağıtım gücünün Juul için bir avantaj olacağını söyledi. Bayan Herzog, Altria'nın şirketi sona erdiğinden daha fazla kontrol etmesini beklediğini de belirtti.

Altria için, popüler e-sigaradaki pay, FDA'nın iqos 3 multi için onay vermemesi, Altria’nın dağıtımını beklediği Philip Morris International tarafından üretilen sıcak yakılmayan e-sigara cihazıdır. Amerika Birleşik Devletleri. Bu ürün olmadan, Juul e-sigara pazarını yakalamak için daha da zaman harcadı. Ancak Willard, Altria'nın IQOS satmaya hala istekli olduğunu ve FDA'nın satışına izin vereceğine inandığını söyledi.

Altria, nikotin yanıcı sigaralarda sınırlı olsaydı, kârında keskin bir düşüş görebiliyordu. Ve Altria, kendi adına, Juul’a bu tür düzenlemelere direnmesi için baskı yapmak için her türlü nedene sahiptir. Çünkü Altria, Juul ürünlerinin satışından yüzde 30 yapsa bile, yine de kendi ürünlerinin satışından yüzde 100 yapıyor.

Dahası, tüketiciler halkın "çift kullanımlı" olarak da adlandırdığı "e-sigara" olarak satın alırlarsa, halk sağlığı görevlilerinin kullanıcılar arasında kanser tehdidini azaltacağı için çok az şey yapar, çünkü halkın sigara kullanması gibi bir alışkanlıktır.

ECigIntelligence.com’un editoryal direktörü Barnaby Page, satın almayı Altria’nın gelecekteki yönünün bir göstergesi olarak görüyor. "Altria için, Vaporesso Elektronik Sigara esrar ve bira yatırımları dahil daha büyük bir stratejinin parçası olarak görmemiz gerektiğini düşünüyorum" dedi. "Muhtemelen bir tütün şirketi yerine, daha geniş kapsamlı bir günah endüstrisi operatörü olduğu Marlboro sonrası bir geleceği dört gözle bekliyoruz."